營銷型網(wǎng)站建設(shè)的八大要素

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)成交，不管是網(wǎng)絡(luò)直接成交還是線下的成交。對(duì)于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，成交的關(guān)鍵就在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，這主要由兩個(gè)關(guān)鍵因素決定：一是網(wǎng)站的客戶體驗(yàn);二就是流量的質(zhì)量度。今天給大家講講營銷型網(wǎng)站規(guī)劃從哪些方面入手?

1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡(luò)，就像房子的框架，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)于指南針和地圖，起到引導(dǎo)客戶的作用。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是很多企業(yè)網(wǎng)站的通病，核心價(jià)值不突出、重點(diǎn)不明確、內(nèi)容雜亂，沒有引導(dǎo)客戶的思維。用戶就像在一個(gè)迷宮中轉(zhuǎn)，進(jìn)不去、退不了，找不到自己需要的內(nèi)容。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶思維習(xí)慣，通過引導(dǎo)用戶操作順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。這要求規(guī)劃者首先要分析用戶心理和自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。用戶核心關(guān)注的是什么?先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容?用什么打動(dòng)客戶?規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶購買或者聯(lián)系客服的意識(shí)。規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好，通過合理的層級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲搜索。

2.沖擊力的視覺表現(xiàn)

視覺是網(wǎng)站用戶接觸的第一個(gè)因素。所以一個(gè)網(wǎng)站想要用戶喜歡，首先就得在視覺上打動(dòng)用戶。

規(guī)劃網(wǎng)站視覺一定要從用戶的審美習(xí)慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來確定視覺表現(xiàn)。一般來說，網(wǎng)站視覺規(guī)劃先要確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào)，然后畫出首頁布局圖，美工設(shè)計(jì)。

3.極具銷售力的商品展示

需要明確的一點(diǎn)是，任何企業(yè)都是銷售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項(xiàng)服務(wù)，或者品牌公司，甚至是一個(gè)人。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

FABE法則是一套系統(tǒng)的、行之有效的說服公式，在營銷界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。

4.極高公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容

要想實(shí)現(xiàn)銷售，一定要讓客戶信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

東莞網(wǎng)站建設(shè)深度價(jià)值的內(nèi)容，一是塑造自己的專業(yè)形象，二是留住和黏住客戶。讓客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感，有問題就上你網(wǎng)站來尋找答案。

5.符合搜索引擎規(guī)律

搜索引擎早就成為網(wǎng)絡(luò)主要入口，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷模式都需要立足搜索營銷來制訂整體策略。

需要明確的是，SEO不單單是獲得好的排名，更重要的是獲得好的流量。這需要我們在關(guān)鍵詞策略分析上下功夫，然后在網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和外部優(yōu)化長期堅(jiān)持。

6.健全的客服銷售體系

客服溝通是整個(gè)銷售體系的關(guān)鍵一環(huán)。在網(wǎng)站頁面適合的位置設(shè)置客戶常用的溝通工具，讓客戶在任何需要的時(shí)候，迅速方便的和客服人員溝通。

更重要的是客服人員一定要專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌，并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力。這不是售后服務(wù)，而是銷售。

7.安全便捷的后臺(tái)

服務(wù)器或者空間的安全、訪問速度，程序安全穩(wěn)定、不出錯(cuò)等因素是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐。而滿足功能需求的后臺(tái)、簡潔方便的操作界面是網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的必要條件。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析軟件是網(wǎng)站運(yùn)營提升的必須一環(huán)。

8.科學(xué)的評(píng)價(jià)體系

營銷型網(wǎng)站必須具備完善的效果評(píng)估體系營銷型網(wǎng)站還必須有完備的效果評(píng)估體系，它包括流量統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站分析、廣告分析、外貿(mào)網(wǎng)站推廣、谷歌競(jìng)價(jià)推廣等內(nèi)容。效果評(píng)估體系將幫助企業(yè)及時(shí)了解網(wǎng)站運(yùn)營過程中的各項(xiàng)指標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)，清楚當(dāng)前的廣告投入和回報(bào)情況。效果評(píng)估體系對(duì)于企業(yè)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略、正確評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷的投入產(chǎn)出比有非常重要的作用。

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資料來源：時(shí)間財(cái)富網(wǎng)、百度圖片
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